Агенциите за луксозни имоти не продават като останалите – по каталог или с оглед на празна къща. И продавачи, и купувачи обикновено са богати и влиятелни хора, които изискват лично отношение.

Те държат най-вече на дискретността. Агенциите сключват договори със сериозни клаузи за конфиденциалност, които не им позволяват да изнасят информация.

Всяка агенция има списък с имена на заможни бизнесмени и висши мениджъри. Те са един вид абонати - на тях периодично се изпращат новите оферти по мейл.

Напоследък и у нас се използва модел, който е типичен за най-големите пазари на скъпи имоти като Лондон, Ню Йорк и Париж. Това са т.нар. open house партита. Къщата или апартаментът се отварят за избраните гости. Разглеждате спални, приемни, градини с чаша вино и разменяйки информация със самите домакини или техни оторизирани представители.
Методът се използва за популяризиране на даден имот. Ако някой от гостите прояви интерес, прави допълнителни огледи насаме с брокера. Целта отново е да се запази конфиденциалност за интереса му.

Средният престой на луксозен имот на българския пазар е около 1 година.


[i]Имение на първа линия в Созопол, обявено за 3,7 млн. евро